要增加 B2B 交易收入

sotopaki492@gma

第 2 章：数字化转型示例
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完成 B2B 销售比以往任何时候都更加困难。企业买家手头有大量的信息和资源来了解他们所进 韩国手机号码 行的购买。这意味着 B2B 销售团队需要更明智地了解如何影响和赢得企业买家。以下是四种有用的 B2B 销售技巧，可以帮助您在竞争激烈的市场中制定强大的销售策略：

1. 交易型B2B销售
交易式销售是最简单的 B2B 销售技术。事实上，这是大多数人思考销售的方式：识别潜在客户，向他们推销您的产品，然后完成销售。重点是短期的，通常是销售单一产品——例如房地产。在交易型 B2B 销售中，潜在客户了解自己的需求、了解解决方案，并且只是在寻找最符合其要求的产品。

，了解客户需求并通过数字渠道扩大销售至关重要。在最新的商业状况报告中，B2B 买家现在比以往任何时候都更多地转向数字渠道。 B2B 卖家来自数字渠道的收入份额在两年内从 28% 增加到 40%。预计两年后收入将增至 52%。交易性销售不仅仅是快速完成销售，而且还提供更多的交易选项来有效地完成交易。

2. B2B销售解决方案
解决方案销售涉及了解客户的需求或问题并以产品或服务的形式提供解决方案。这是关于提出价值主张。因此，您不是简单地销售产品的优点或功能，而是关注销售的最终状态 - 买方的组织将如何通过采用您的产品或服务来改进。解决方案 B2B 销售的购买周期稍长，但通常会带来更高的投资回报率和多次回购的潜力。

  


为了确保销售宣传在解决方案 B2B 销售中富有成效，您不能仅仅依靠经验和直觉。需要数据分析来帮助提升您的销售策略，并为不同的客户创建个性化、富有洞察力的解决方案。在《互联客户状况》报告中，销售个性化是影响 B2B 交易的最重要因素之一。 89% 的企业买家表示，如果公司了解其最终目标，他们更有可能购买。通过清楚地了解客户的需求，您可以更好地将您的产品和服务与他们的目标结合起来，从而创造巨大的价值。

3. 顾问式B2B销售
咨询式销售与解决方案销售类似；然而，对于前者，买家知道他们的问题或需求，但不太主动寻找解决方案。在咨询式 B2B 销售中，销售代表深入了解买家的问题或需求以及如何满足这些问题或需求。然后，他们向买家提供潜在解决方案的建议，发挥咨询作用，推动买家购买。

咨询式 B2B 销售通常需要销售代表和主题专家的共同努力，以便解决买家的所有疑虑和问题。由于这种 B2B 销售方式通常具有较大的门票规模、较长的购买周期以及高接触性的面对面销售环境，因此信任变得更加重要，尤其是在变革时期。