快乐的回忆是让别人以你的方式看待事物的聪明方法——...

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你能让他们将熟悉的、很久以前收集的记忆附加到你的品牌上人们就会优先考虑你的产品而不是他们从其他公司看到的类似产品。您希望在与听众交谈时让他们感到温暖和快乐就像他们穿上自己最喜欢的旧毛衣并递上一杯热气腾腾的可可一样。怀旧很畅销——以下是的一些进一步证明“可口可乐利用怀旧之情推出了年复古轮廓瓶子形状的标志性瓶子使其销量翻了一番……杰克丹尼推出特别版以纪念弗兰克·辛纳屈岁生日和岁生日时其（品牌力量指数）上升了与该品牌的合作关系长达一年。”如果您知道您最大的买家角色是-岁之间的男性那么谈论世纪年代的超级英雄或电视节目角色将是创造这种怀旧故事讲述风格以帮助吸引他们的好方法。然而如果您的主要受众是至多岁的女性您就需要采取另一种方法也许研究至年代最大的青​​少年杂志和电影偶像。您是否真的身处这些时代并不重要但利用流行文化参考来在您和读者之间建立熟悉感和联系有助于使您的品牌更具相关性。通过利用帮助我们人类形成记忆的三种最强烈的情感您可以将故事与您的品牌联系起来在您和受众之间建立信任并最终增加销量。

如果您忽视了销售中人性化的一面即我们在没有意识到的情况下在我们头脑中进行的部分您就有可能错过机会-因此请伸出援手带领您的客户与您一起踏上您的旅程。现在有一个问题曾经在营销和销售团队之间引起很多冲突。营 希腊 Whatsapp 数据 销团队的感觉是“我们已经做了所有这些工作来为您找到合适的销售线索您为什么不给他们打电话呢？”销售团队的感觉是“我们非常清楚何时可以联系潜在客户。感谢您提供信息但是我们会就此进行通话。”当然这种对话会引起很多摩擦并可能浪费双方的时间和精力。值得庆幸的是借助智能客户关系管理技术和先进的入站营销方法对于现代企业来说筛选潜在客户的过程可以更加透明。那你会从哪里开始？当然要充分了解什么是有价值的领先优势。我想说的是并非所有潜在客户都适合您的业务因此您越早开始追求质量而非数量您就能越早看到真正的投资回报。然后您必须设置流程并实施工具来帮助您评分、跟踪和了解您的企业与潜在用户的交互的价值。什么是优质线索？高质量的潜在客户是通过仔细和深思熟虑的细分过程来识别的。这意味着您需要建立一个框架来确定您的理想买家角色是谁并将您的广告定位于符合该标准的个人。



从那时起您筛选传入的潜在客户以确保您正在寻找的个人有意愿并且有能力注册您的软件。您需要的不仅仅是姓名和电话号码才能获得潜在客户。特定的人口统计数据开始发挥作用在概述买家角色时您可能必须非常细致因为您的软件可能是那个利基市场。其次您需要留意购买信号这些信号会告诉您此人是否正在考虑购买。例如为想要了解入站营销对其利润产生多大影响的访问者提供了入站投资回报率计算器。访客使用此工具的事实告诉我们他们是销售渠道决策阶段的领导者并且有兴趣使用入站方法使我们能够以最有帮助和最有效的方式接近他们。本质上它归结为该潜在客户会购买吗？这个潜在客户适合我的业务吗？你什么时候有销售机会？有一些明显的特征可以帮助您确定潜在客户的资格。需求就在那里并且领导者也意识到了优质的潜在客户已经知道他们需要像您这样的软件。